1 مشخص کنید دقیقا " به چه میزان می خواهید فروش تان را افزایش دهید .

2 باید راه و استراتژی های رسیدن به فروش بیشتر کاملا " مشخص و برنامه ریزی شده باشد .

3 مشخص کنید آیا برای فروش بیشتر به تجهیزات و دستگاه ها یا ابزار آلات بیشتری نیاز دارید ؟

4 مشخص کنید برای خرید ادوات و ابزار آلات جدید چه قدر سرمایه نیاز دارید ؟

5 باید برآورد کنید آیا نیاز هست برای فروش بیشتر مغازه یا فروشگاه جدیدی افتتاح کنید ؟

6 روی قدرت ذهنی فروش خود سرمایه گذاری کنید ، کتاب هایی در زمینه فروش مطالعه کنید ، اطلاعات مفیدی در رابطه با مشتری و فروش جمع آوری کنید ، با فروشندگان موفق صحبت کنید .

7 اگر کالا یا محصولی فروش نمیرود آن را در دید رس مشتری قرار دهید .

8 اگر اجناس یا کالایی وجود دارد که با توجه به سرمایه قرار داده شده روی آن ، باید در مدت زمان معینی فروش برود اما این طور نیست ، قیمت آن را تغییر دهید .

9 اگر کالایی فروش نمیرود آن را همراه با کالاهای پر فروش دیگر با قیمت کمتر ارائه دهید .

10 تنها و صرفا " فروشنده محصول نباشید فروشنده راه حل هم باشید ، اگر فروشنده استخدام میکنید یا خود فروشنده هستید به آن ها برای راه حل دادن در رابطه با مشکلات کالا یا خدمات مشتریان آموزش دهید .

11 کسب و کارهایی که در راه حل دادن و حل مشکلات مشتریان متخصص هستند میزان فروش شان بیشتر است .

12 سرمایه گذاری روی یک مشتری کوتاه مدت جواب نمیدهد در صورتی کسب و کارتان موفق خواهد بود که خرید و استفاده مشتریان از کسب و کار شما تداوم داشته باشد .

13 طرز تفکر شما در امر فروش باید بر اساس یک رابطه برد – برد با مشتری باشد یعنی قیمت کمتر ، سود بیشتر و در نهایت کاهش هزینه های سیستم که به نفع هر دو طرف خواهد بود .

14 یک تیم فروش داشته باشید متشکل از چند نفر ، دیگر دوران آن که مدیر فروش به تنهایی وارد مذاکره شود به سر آمده است .

15 باز هم روی مشتری سرمایه گذاری کنید ، یعنی روی یک زمینه تخصصی در رابطه با مشتری صاحب نظر باشید.

16 یک فروشنده معمولی میگوید باید چیزی که مد نظر خودم است به مشتری به فروشم اما یک فروشنده حرفه ای میگوید چیزی که مد نظر مشتری است باید به او بفروشم.

17 یک فروشنده معمولی می گوید باید این قدر حرف بزنم تا مشتری را برای خرید قانع کنم ، اما یک فروشنده حرفه ای میگوید باید به مشتری اجازه حرف زدن بدهم تا بفهمم دنبال چه چیزی است .

18 فروشنده معمولی میگوید هر چه ارزان تر بفروشم سود بیشتری خواهم کرد اما فروشنده حرفه ای میگوید ارزان تر میخرم تا سود بیشتری نصیبم شود .

19 یک فروشنده معمولی روی ساعات کاری اش تمرکز میکند اما یک فروشنده حرفه ای روی یادگیری تکنیک های فروش سرمایه گذاری میکند.

20 قیمت و کیفیت دو جز جدا نشدنی هستند ، فروشندگان حرفه ای به این معتقدند که مشتری ها همیشه از خودشان می پرسند این جنس با این کیفیت چقدر می ارزد ؟

21 روی دکوراسیون و چیدمان فروشگاه با محل کسب و کارتان درست سرمایه گذاری کنید . دکوراسیون و چیدمان محل کسب و کارتان باید مد روز ، جدید و تمیز باشد .

22 در مشتری احساس لذت ایجاد کنید ، امروزه کسب و کارهای برتر دنیا از همین استراتژی استفاده میکنند ، سود رسانی به خودشان و مشتری و صد البته ایجاد احساس لذت و رضایت در مشتری .

23 برای قیمت گذاری روی خدمات و محصولات خودتان ، قیمت گذاری های رقبا را بررسی کنید ، اگر محصول یا خدمات شما قیمت بالایی دارند کیفیت توزیع تان به مشتری نیز باید در سطح بالایی باشد ، قیمت گذاری شما باید مطابق با ارزش گذاری محصول یا خدمات تان باشد .

سرمایه گذاری مگاشید